Dña. Julieta García
Consultora de marketing educativo

Facultad de Psicología. Universidad de Salamanca. Máster en Psicología Clínica Legal y Forense. Experta en Mediación: Ámbitos de actuación y técnicas aplicadas a la resolución de conflictos. Máster Universitario Formación del Profesorado de Educación Secundaria Obligatoria y Bachillerato, Formación Profesional, Enseñanza de Idiomas y Enseñanzas Deportiva. Universidad Europea de Madrid.
Más de 15 años ayudando a las instituciones educativas a entender la importancia de la venta en el sector educativo. Durante estos años de trayectoria profesional, he podido desarrollar lo que supone acompañar personas, familias e instituciones en una de las decisiones más importantes en la vida que es la elección de proyecto y de institución educativa.
He liderado equipos comerciales en sector educativo, acompañando su gestión y formación en venta consultiva, imprescindible en el sector de la educación.
Como consultora y experta en procesos comerciales he podido auditar y ayudar a otras instituciones educativas a identificar los puntos de mejora de sus procesos de captación y conversión ayudando a dotar de inteligencia y estrategia comercial a dichas instituciones; Universidad Europea de Madrid. (10 años), Consultora de marketing educativo-Innedu. (5 años), IEP GROUP (actualidad) y Colegio Joyfe (Iep Group). (actualidad)
 

PONENCIA:

“Ya tengo los leads, ¿y ahora qué? ”

16/11/2023 - 15:50

En la ponencia se analizarán los puntos fundamentales para la gestión del marketing en un centro:

  • Perfiles y roles dentro de un departamento de admisiones y comunicación
  • La cultura del dato en admisiones: 
    • Definición de objetivos y por qué diferenciar new enrollment de número total de alumnos (captación vs. fidelización)
    • Definición de KPIs
    • Herramientas de medición y reporte semanal
    • Diferenciación entre datos cuantitativos y cualitativos
  • La importancia de un CRM
  • Herramientas y canales de captación (Acciones puras de captación vs. branding):
    • Canales digitales
    • Canales tradicionales
    • JPAs, eventos y ferias
    • B2B y colaboraciones
  • Prescripción interna: Familias y personal del cole, nuestros mejores embajadores, cómo implicarlos en admisiones. (Comunicación interna, talleres, escuelas de familias, focus groups…)